Описание

Задание для итогового мероприятия по дисциплине «Генерация бизнес – идей» (онлайн)
Представление бизнес – идеи
Название проекта________________«ЗаказСТО»_____________________________________________
Описание продута / услуги _____________________________________________________
По своему содержанию данный проект предполагает разработку мобильного приложения для автовладельцев.
С помощью моего товар / услуги покупатель решает проблему («боль») _______________
Используя данное приложение автовладельцы в случае поломки машины, необходимости срочного ремонта или технического обслуживания сможет узнать, где находится ближайшее СТО, какие услуги оно может предложить, в какие сроки может быть устранена поломкf
Концепция продукта:
1. Что представляет собой продукт / услуга?
Мобильное приложение
2. Какую функция выполняет продукт / услуга?
в случае поломки машины, необходимости срочного ремонта или технического обслуживания сможет узнать, где находится ближайшее СТО
3. Где товар будет использоваться? / Где услугу можно будет получить?
Московская область
4. Когда товар будет использоваться? / Когда услугу можно получить?
В любое удобное время для клиента
5. Есть ли необходимые дополнительные товары / услуги для использования разрабатываемого товара / услуги? Нет
Команда стартапа для генерации бизнес – идеи
Кто мне нужен в команде:
Название должности Функционал Входные компетенции (опыт)
Название должности Функционал Входные компетенции (опыт)
Главный разработчик – руководитель проекта Общие ведение руководством проекта Руководство стартапом
Программист Умение программировать на базах Android и iOS; Опыть работы в сфере разработок приложений
Специалист техподдержки Коммуникации с клиентами, знание особенностей приложения Опыт работ в тех поддержке
Менеджер – маркетолог Изучение потребностей и предпочтений клиентов Умение анализировать и выделять необходимые потребности клиентов
Распределение ключевого функционала:
Функции Комментарий Кто выполняет
Основатель (основатели) Учредитель общества с ограниченной ответственностью «Априорум А.Г. Боровых
Привлечение клиентов Менеджер – маркетолог
Продажи Распостранение производится через Google Play
Разработка Программист
Дизайн Программист
Операционные процессы Программист
Целевая аудитория бизнес – идеи
Целевая аудитория: Описание сегмента
Сегмент 1 Атовладельцы
Сегмент 2
Сегмент 3
Для каждого сегмента – портрет потребителя
Имя Иванов Иван Иванович
Должность или род деятельности Автовладелец
Возраст 35
Образование Высшее
Отношение к инновациям Техногик Инноватор Ранее большинство Позднее большинство Консерватор
Потребительский стаж Новичок Продвинутый Эксперт
Тип Покупатель Пользователь
Роль в семье
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает) Является владельцам автомобиля который использует для поездок на работу, дачу и по другим необходимым вещям
«О чем болит голова» Должен время от времени ремонтировать свой автомобиль
Ситуация потребления продукта В случае неожиданной поломки он должен определить где находится ближайшее СТО в котором можно починить данный вид поломки и стоимость работы
Продукты – заменители, которые он уже использует СТО которые находится в районе его работы и место жительства
Ожидания от продукта Экономия времени и возможность оперативно произвести ремонт
Что он читает в он-лайн
Что он читает в офф-лайн
Уровень доходов Средний
Возможность влиять на расходы Обладает такой возможностью
Что мотивирует потребителя Удобство. Доступность, оперативность.
Ценностное предложение (value proposition) бизнес – идеи
Что является «головной болью» клиента? неожиданной поломка автомобиля
Как клиент решает эту проблему на данный момент? Решения в данной категории не имеются. Карты предлагают только место нахождение и график работы СТО. Без точного указания устраняемых поломок и расценок на услуги
Насколько он доволен решением? Не доволен
Разрешима ли эта «боль» альтернативными методами? Разрешима только при создании альтернативных мобильных приложений
Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом? Нет
1. Напишите от 3 до 5 преимуществ вашего продукта/услуги
-Удобство
-Оперативность
-Широкий спектр охвата информации
–
–
2. Напишите от 3 до 5 аспектов, которые ожидает/хочет ваш потребитель от вашего продукта?
-Удобство
-Оперативность
-Широкий спектр охвата информации
–
–
3. Напишите, к чему стоит стремится, чтобы удовлетворить потребности клиентов
-К расширению информации представленной в мобильно приложени
–
–
–
Составьте список из ключевых слов и фраз, которые важно включить при описании продукта в ценностное предложение. Подумайте об основных характеристиках, преимуществах, отличиях от конкурента вашего продукта
Ключевые слова: СТО, поломка
Ключевые фразы:Оперативное решение проблемы поломки автомобиля, поиск СТ
Сформулируйте ваше ценностное предложение, использую «ключевые слова» и «ключевые фразы», если это необходимо
Ценностное предложение:
Проведите проблемные интервью (не менее 30):
№ Респонденты Ключевые ответы Инсайты (выводы)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Сформулируйте ценностное предложение по итогам проблемного интервью: _____________
В целом все автомобилисты сталкиваются с случаями неожиданных поломок автомобиля.
Проведите решенческие интервью (не менее 30):
№ Респонденты Ключевые ответы Инсайты (выводы)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Сформулируйте ценностное предложение по итогам решенческого интервью: _____________
В целом в случае поломки все автовладельцы делятся на две группы : которые пытаются устранить поломку самостоятельно (только мужчины) и на группу которая ищет/ожидает помощи со стороны. Соответственно данная группа нуждается в точных координатах местонахождения СТО и услугах ими оказываемыми
Конкурентный анализ бизнес – идеи
1. Общий анализ конкурентов
Конкурент Преимущества / Недостатки Важность для потребителя (оценка) Что стартап может предложить
Конкурент 1
MultiGO Топливо Преимущества Уже вывыеден на рынок показывает ближайшие заправки в зависимости от расположения машины
Недостатки Не является прямым конкурентом на данном этапе, но может быть доработан
Конкурент 2
РАМК Преимущества Уже вывыеден на рынок, имеет широкий функционал позволяет получить любую техническую и юридическую помощь на дороге, а также вызвать эвакуатор при необходимости.
Недостатки Не имеет специализации по СТО. Соответвенно показывает тока место нахождение
2. Оценка конкуренции
Анализ собственного конкурентного потенциала в статике и динамике достигнутых конкурентных результатов, силы и качества выполняемых конкурентных действий Отличительная особенность анализируемого стартап – проекта состоит в том, что разрабатываемое мобильное приложение направлено прежде всего на оказание технической помощи автовладельцам в ремонте и обслуживания автомобиля на профессиональных станциях технического обслуживания, что не предусмотрено другими приложениями
Анализ конкурентного потенциала соперников, достигнутых ими конкурентных результатов, силы и качества выполняемых ими конкурентных действий Конкуренты предлагают более широкий спектр информации, при этом он менее специализирован
Анализ конкурентной среды, в которой создают, ведут и развивают свой бизнес Высококонкурентная
3. Анализ конкурентов по диагностическим компонентам М. Портера
Насколько достигнутые результаты могут быть признаны приемлемыми и в какой мере они соответствуют целям и задачам участия в конкуренции Могут быть достигнуты
На что компания может рассчитывать при имеющимся конкурентном потенциале, силе, качестве и менеджменте конкурентных действий Занятие ниши
Насколько обоснованы конкурентные диспозиции, выбор полей конкуренции, стратегий, моделей участия в конкуренции, конкурентных операций, действий по ситуации, инструментов управления конкурентными действиями Обоснованы
Каковы риски, опасности, угрозы, исходящие от соперников и другого окружения в сопоставлении с собственными намерениями в бизнесе В настоящее время рынок мобильных приложений для автомобилистов активно развивается и возможно появление аналогов
Каковы ключевые факторы достижения искомых целей и решения задач по обеспечению превосходства над соперниками и недопущению поражений Скорость выведения на рынок, реклама
4. Анализ развития конкурентной среды
Тенденции развития конкурентного окружения Конкуренция возрастает
Конкурентный климат Конкуренция возрастает
Антимонопольное регулирование рынка Отсутствует
Разные виды позитивной и отрицательной практики других конкурентов Есть аналогичные продукты пользующиеся активным спросом
Тенденция развития региональных рынков Активно развивается
Тенденция развития отраслевых рынков Активно развивается
Динамика спроса и предложения по товарам (услугам, работам) Активно растет
Макроэкономические тенденции С одной стороны растут доходы с другой растет использование мобильных приложений
5. SWOT – анализ
Сильные стороны
1. Возможность применения на платформах Android и iOS; 2. Русифицированное программное обеспечение; 3. Постоянный он-лайн доступ к текущей версии приложения; 4. Простота и удобство установки приложения. 5. Низкая цена Слабые стороны
1.Ограниченные функциональные характеристики приложения 2 . Высокие риски, связанные с новизной продукта 3.Слабая позиция на рынке и неизвестность продукта на рынке 4. Ограниченное финансирование
Возможности
1.Государственная поддержка развития инноваций 2.Популяризация технологии в других отраслях 3.Возможность расширения количества оказываемых услуг Угрозы
1 . Неосведомленность потенциальных потребителей о существовании мобильного приложения 2.Недоверие потребителя 3.Возможность появления аналогичных предложений у конкурентов
6. PEST – анализ
Политика Экономика
1. Правительственная стабильность
2. Изменение законодательства
3. Государственное влияние в отрасли
4. Государственное регулирование конкуренции в отрасли 1. Общая характеристика экономической ситуации
2. Курс национальной валюты и ставка рефинансирования
3. Уровень инфляции и безработицы
4. Стоимость энергоресурсов
Социум Технология
1. Демографические изменения
2. Изменение структуры доходов
3. Отношение к труду и отдыху
4. Социальная мобильность
5. Активность потребителей 1. Государственная технологическая политика
2. Значимые тенденции в области НИОКР
3. Новые продукты (скорость обновления и освоения новых технологий)
4. Новые патенты
7. Векторы конкурентных отличий – многоугольники конкурентоспособности
Построить для ключевых конкурентов бизнес – идеи
Рынок сбыта и его потенциал для бизнес-идеи
Количество потенциальных покупателей (в год)
Согласно бизнеса – плана реализации мобильного приложения «ЗаказСТО» запланированное число скачиваний составит: 1 год реализации проекта: 2000 скачиваний в месяц или 24000 скачиваний в год; 2 год реализации проекта: 3000 скачиваний в месяц или 36000 скачиваний в год; 3 год реализации проекта: 4000 скачиваний в месяц или 48000 скачиваний в год._______________________________
Планируемый объем выручки (в месяц)
В 1 год реализации проекта: 24000*100 = 2400000 руб. В 2 год реализации проекта: 36000*100 = 3600000 руб. Во 3 год реализации проекта: 48000*100 = 4800000 руб. ______________________________________
Рентабельность (%)
финансовый результат ООО «Априорум» начнет получать со 2 года реализации проекта. Рентабельность проекта составит: во 2 год его
реализации 23,57%, в 3 год его реализации 38,93%. ________________________________________________________
Чистый доход в месяц (в рублях) ____________________________________________
MVP (Минимальный жизнеспособный продукт) бизнес – идеи
Необходимо предоставить один из следующих вариантов MVP:
1. Beta landing page
2. Краудфандинг
3. Демонстрационное видео
4. Частичный (полный) MVP
5. Блог
6. «Сырой» MVP
7. MVP – консьерж
8. Цифровой прототип
9. Бумажный прототип
10. Продукт с одной функцией
Модель монетизации бизнес – идеи
Модель монетизации
Платное приложение Бизнес-модель предполагает, что пользователь будет оплачивать приложение один раз при установке (покупка приложения
Регистрационные документы бизнес – идеи
Необходимо предоставить проект регистрационных документов для создания стартап (форма выбирается студентом самостоятельно). 5507