Коммерческие задачи предпринимателя: анализ и оценка методов стимулирования продаж в розничной торговле (на примере ИП Хациева Наталья Валерьевна), Синергия — часть 1

Описание

АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет бизнеса
Направление подготовки: Кафедра ПРиК
(код, наименование) (аббревиатура)
Профиль:
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА – БАКАЛАВРСКАЯ РАБОТА
на тему КОММЕРЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ:
АНАЛИЗ И ОЦЕНКА МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНОЙ
ТОРГОВЛЕ (НА ПРИМЕРЕ ИП ХАЦИЕВА НАТАЛЬЯ ВАЛЕРЬЕВНА)
Обучающийся
(Фамилия, Имя, Отчество) (подпись)
Руководитель
(Фамилия, Имя, Отчество) (подпись)
МОСКВА 2026 г.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 5
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ПРЕДПРИЯТИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ 8
1.1. Стимулирование продаж как составляющая комплекса продвижения 8
1.2. Методы стимулирования продаж в розничной торговле 13
1.3. Основные показатели эффективности стимулирования продаж в розничной торговле 18
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ИП ХАЦИЕВА Н.В. 22
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 22
2.2. Анализ маркетинговой среды предприятия 27
2.3. Анализ и оценка методов стимулирования продаж 31
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ИП ХАЦИЕВА Н.В. 38
3.1. Разработка рекомендаций и мероприятий по повышению эффективности стимулирования продаж 38
3.2. Экономическая оценка предложенных мероприятий 42
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 47
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 51
ПРИЛОЖЕНИЯ 55
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность исследования. На современном этапе развития общества в условиях активной цифровизации и глобализации, все предприниматели сталкиваются с необходимостью поиска дополнительных конкурентных преимуществ для стабильного функционирования в рыночной среде. Одним из главных направлений достижения данной цели представляется организация эффективной системы стимулирования продаж, что необходимо для привлечения клиентов, повышения их лояльности, а также для увеличения объемов реализации продукции и, следовательно, выручки предприятия.
Современные методы стимулирования продаж, используемых небольшими компаниями, достаточно разнообразны: акции, скидки, бонусные программы, рекламные кампании, а также внедрение новых технологий для улучшения клиентского сервиса. Однако выбор наиболее эффективных методов зависит от множества факторов, включая специфику продукции, целевую аудиторию и особенности работы конкретного предприятия.
Следовательно, анализ методов стимулирования продаж в розничной торговле позволяет выявить наиболее перспективные мероприятия, которые могут быть адаптированы и внедрены с минимальными затратами для улучшения финансовых результатов компании и создания лояльной клиентской базы. В условиях цифровизации бизнеса и роста сегмента онлайн-торговли данная проблема приобретает особую актуальность, прежде всего – для индивидуальных предпринимателей.
Исследованием методов стимулирования продаж занимались многие известные исследователи, среди которых важно выделить работы О.А. Шальновой, И.В. Корнеева, С.В. Карповой, Н.П. Ребровой, И.М. Синяева и др. Однако, как показывает анализ научных источников, проблема анализа и внедрения наиболее перспективных методов в деятельность отдельно взятых организаций нуждается в дальнейшей теоретической разработке, что также обуславливает актуальность темы выпускной квалификационной работы. «…»