Студенты университета МОИ (МТИ) регулярно проходят тестирование по предмету B2B-маркетинг. Иногда задания требуют знания теории и внимательности. Наш сервис помогает пройти тест быстро и получить высокий балл. Работа выполняется оперативно, конфиденциально и без предоплаты. Стоимость — 350 рублей.
Что подразумевается под термином «длинное цикл сделки» в B2B-маркетинге?
Процесс мгновенной покупки под влиянием рекламы
Период от первого контакта до подписания контракта, включающий множество согласований и тестов
Длительный процесс принятия решения о покупке, вовлекающий несколько лиц и этапов согласования +
Стратегия удержания клиента на протяжении нескольких лет
Какой показатель является ключевым для оценки возврата инвестиций в B2B-маркетинг?
Количество лайков в социальных сетях
ROMI (Return on Marketing Investment) — возврат маркетинговых инвестиций +
CPM (Cost Per Mille) — стоимость тысячи показов
CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности
Что такое «аккаунт-базированный маркетинг» (ABM)?
Массовая рассылка коммерческих предложений всем подряд
Стратегия, при которой маркетинг и продажи фокусируются на персонализированной работе с конкретным списком целевых клиентов +
Метод автоматического таргетинга на похожую аудиторию
Создание типовых портретов потребителей (персон)
Какая характеристика НЕ является отличительной чертой рынка B2B?
Высокая рациональность принятия решений
Взаимозависимость спроса (производный спрос)
Импульсивность покупок, основанная на эмоциях +
Сложная процедура согласования закупок
Как называется документ, который компания-продавец готовит в ответ на запрос потенциального клиента, содержащий детальное описание цены и условий поставки?
Оферта
Упаковочный лист
Коммерческое предложение (КП) +
Меморандум о намерениях
Что означает понятие «лид-магнит» в B2B-маркетинге?
Программа лояльности для постоянных клиентов
Ценный бесплатный контент (исследование, чек-лист, вебинар), предлагаемый в обмен на контактные данные потенциального клиента +
Скидочный купон на второй заказ
Техническое устройство для считывания данных с пропусков
Какую основную цель преследует контент-маркетинг на стадии «Рассмотрение» (Consideration)
Развлечь аудиторию вирусными роликами
Собрать как можно больше адресов электронной почты
Предоставить аргументы и кейсы, помогающие сравнить решения и выбрать именно ваш продукт +
Сообщить о распродаже и низкой цене
В чем заключается суть «трейд-маркетинга» в B2B-секторе?
Маркетинг для конечного потребителя внутри магазина
Маркетинговые мероприятия, направленные на стимулирование сбыта через цепочку дистрибьюторов и партнеров +
Продвижение товаров на международных выставках
Анализ рыночных трендов и конкурентов
Что такое «вендор-специфик» сертификация для партнера?
Разрешение на использование логотипа компании-производителя
Обучение и экзамен, подтверждающие компетенцию партнера в продаже и внедрении конкретного продукта вендора +
Договор о неразглашении коммерческой тайны
Лицензия на импорт оборудования
Какой канал чаще всего используется для генерации качественных B2B-лидов на ранних этапах воронки?
Реклама в Instagram Reels
LinkedIn-маркетинг (таргетинг по должностям, контент для лиц, принимающих решения) +
Наружная реклама на билбордах
СМС-рассылки
Что означает термин «TCO» (Total Cost of Ownership) в B2B-продажах?
Стоимость первой отгрузки товара
Цена на условиях EXW (самовывоз со склада)
Совокупная стоимость владения, включающая закупку, установку, обслуживание и утилизацию +
Временная скидка за быструю оплату
Какова роль отдела маркетинга в организации выставки для B2B-компании?
Только аренда стенда и логистика
Раздача сувениров и призов
Привлечение целевой аудитории на стенд через предварительный промоушен и организация постивент-коммуникации по собранным контактам +
Замена отдела продаж при заключении контрактов
Что подразумевает стратегия «Апселлинг» (Up-selling) в работе с текущим B2B-клиентом?
Предложение более дорогой, расширенной или премиальной версии продукта взамен текущей +
Продажа дополнительного товара к основному (кросс-продажи)
Снижение цены за увеличение объема партии
Автоматическое продление подписки без уведомления
Почему для B2B-маркетинга критически важны «кейсы» (case studies)?
Они заменяют юридический договор
Потому что они демонстрируют реальный опыт решения похожих проблем и снижают риски для клиента, принимающего решение +
Потому что они повышают позиции сайта в выдаче
Потому что они позволяют рассылать больше писем
Какой метод квалификации лидов чаще всего используется в B2B, чтобы понять, готов ли клиент к покупке?
Метод проверки корпоративной почты на валидность
BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) — бюджет, полномочия, потребность, сроки +
Анализ тепловой карты сайта
Подсчет количества просмотренных страниц
Что такое «Customer Journey Map» (Карта пути клиента) в B2B?
Схема проезда до офиса клиента
Финансовый отчет о прибыли с клиента
Визуализация всех точек взаимодействия клиента с компанией от первого касания до постпродажного обслуживания +
Список возражений клиентов и ответов на них
Какая метрика показывает, какой процент потенциальных клиентов превратился в реальных покупателей на определенном этапе воронки?
Churn Rate (отток клиентов)
Conversion Rate (конверсия) +
Bounce Rate (отказы)
Impressions (показы)
Для чего в B2B-маркетинге используется ретаргетинг (retargeting)?
Чтобы показывать рекламу конкурентов вашим клиентам
Чтобы «догонять» посетителей сайта, которые не оставили заявку, на других ресурсах и напоминать о себе +
Чтобы снизить стоимость клика в поисковой рекламе
Чтобы автоматически повышать цену на популярные товары
Что такое «продуктовый маркетинг» (Product Marketing) в B2B?
Производство физического продукта
Логистика и складирование товара
Деятельность по выводу продукта на рынок, включая позиционирование, создание месседжей, обучение продавцов и вывод на рынок новых фич +
Юридическое оформление патента на продукт
Как называется эффект, когда один B2B-клиент, довольный сервисом, приводит нового клиента без прямого денежного вознаграждения?
Партнерский маркетинг (Affiliate)
Холодный обзвон (Cold calling)
Сарафанное радио (Word-of-Mouth / Вирусный эффект) +
Тендерная процедура
Согласно подходу, основанному на этапах воспроизводства, выделяют … (укажите 3 варианта ответа)
В числе отличительных особенностей маркетинговой деятельности на рынке В2В – … (укажите 2 варианта ответа)
Такие категории, как …, направлены на увеличение объема покупки и среднего чека (укажите 2 варианта ответа)
Вид скидок, который используется продавцами путем предоставления льготных кредитов, бесплатных услуг и образцов продукции, – … скидки
Совокупность управленческих решений, связанных с совершенствованием товара, производственной программы оптимизации товарного ассортимента и планирования вывода нового товара на рынок или его снятия с рынка – это …
Если компания применяет резкую дифференциацию цен на свои различные ассортиментные виды товара и при этом стремится создать в сознании потребителя представление о принципиальном отличии в качестве продукции с учетом порогов их ценовой чувствительности, имеет место стратегия …
Инструментами продаж на рынке В2В являются такие, как … (укажите 2 варианта ответа)
Особенностями … канала продаж являются делегирование продаж, быстрое распространение товаров, экономия ресурсов
Особенностями … канала продаж являются уменьшение прибыли и увеличение затрат на обучение менеджеров партнерских компаний
Серия предсказуемых событий или фаз, необходимых для продажи продукта или услуги, – это …
Целевая дифференциация рынка на группы, имеющие особенные характеристики, называется …
Установите соответствие между ролями в закупочном центре и возможными должностями в компании:
Результат выдачи поисковой системы в ответ на запрос пользователя, за исключением платной рекламы и дополнительных сервисов поисковой системы, – это …
Компьютерная программа или информационная система, помогающая обеспечивать управление содержимым сайта, – это …
Целенаправленный и регулярный объем переходов на сайт, объединенный общим признаком, – это …
Уровень осведомленности, при котором клиенты могут знать о проблеме, но не о способе решения, который предлагает компания-продавец, это … уровень осведомленности
Повторяющийся показ интернет-рекламы продукта или услуги, к которой клиенты ранее проявляли интерес, – это …
Сбор базы данных потенциальных клиентов и их контактов с целью превращения посетителей в покупателей – это …
Установите соответствие между типами писем email-рассылки и их целями:
Установите соответствие между специалистами компании и распределением функционала в области интернет-маркетинга:
Установите правильную последовательность этапов работы с полученными заявками:
Уровень эффективности маркетинговой деятельности, направленный на создание устойчивого коммерческого успеха, – «…»
Такой показатель, как индекс лояльности клиентов, позволяет оценить эффективность мероприятий, связанных с удержанием клиентов, и выявить …
Оптово-рыночное мероприятие, служащее для показа услуги или товара различных отраслей, называется …
Event-маркетинг, или … маркетинг, – это вид маркетинга, который продвигает бренд и его продукты через публичные мероприятия
Установите соответствие между каналами привлечения клиентов в В2В и их особенностями
Установите соответствие между правилами проведения эффективных мероприятий и направлениями их применения:
Установите соответствие между уровнями эффективности маркетинговой деятельности и метриками эффективности:
Укажите порядок шагов для бесшовной интеграции маркетинговой стратегии В2В-меропритий в общую маркетинговую стратегию:
Другие тесты Синергии, МТИ, МОСАП:
Диагностика безопасности технических объектов
Инклюзивные технологии в социальной и профессиональной деятельности