Экономическое обоснование маркетинговых решений – тест МОИ (МТИ)
Студенты университета МОИ (МТИ) регулярно проходят тестирование по предмету Экономическое обоснование маркетинговых решений. Иногда задания требуют знания теории и внимательности. Наш сервис помогает пройти тест быстро и получить высокий балл. Работа выполняется оперативно, конфиденциально и без предоплаты. Стоимость — 350 рублей.
Какой показатель используется для оценки эффективности маркетинговых затрат через отношение дополнительной прибыли к затратам на маркетинг?
ROAS (Return on Ad Spend)
ROMI (Return on Marketing Investment) +
CAC (Customer Acquisition Cost)
CPM (Cost Per Mille)
При каком условии применение скидки считается экономически обоснованным?
Скидка приводит к временному снижению лояльности
Прирост объёма продаж компенсирует потерю маржинальной прибыли +
Скидка всегда увеличивает долю рынка
Конкуренты тоже снижают цены
Что показывает точка безубыточности маркетинговой кампании?
Объём продаж, при котором чистая прибыль становится положительной
Минимальный объём продаж, покрывающий все маркетинговые затраты без учета постоянных расходов бизнеса (или с учётом — уточним) → на самом деле: объём продаж, при котором валовая прибыль от кампании равна её затратам +
Момент, когда цена становится равна себестоимости
Уровень продаж, после которого начинается убыток
Для экономического обоснования выбора между двумя маркетинговыми каналами с разными сроками окупаемости правильнее использовать:
Сравнение абсолютной прибыли
Дисконтированный срок окупаемости (DPP) +
Маржинальность продукта
Показатель CTR
При расчёте бюджета на маркетинг методом «долевого участия» от ожидаемой доли рынка формула выглядит как:
Бюджет = (Желаемая доля рынка / Реальная доля) × Бюджет конкурента
Бюджет = (Доля рынка компании / Доля рынка конкурента) × Бюджет конкурента +
Бюджет = Прогноз продаж × Фиксированный процент
Бюджет = Расходы прошлого периода × Индекс инфляции
Какое утверждение верно для показателя ROI маркетинговой кампании?
ROI не учитывает срок жизни клиента
ROI рассчитывается как (Выручка – Себестоимость) / Затраты на маркетинг
ROI = (Прибыль от маркетинга – Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100% +
ROI всегда совпадает с ROMI
Экономическое обоснование повышения цены на товар считается успешным, если:
Ценовая эластичность спроса больше 1
Ценовая эластичность спроса меньше 1 (неэластичный спрос) +
Перекрёстная эластичность отрицательна
Эластичность по доходу равна нулю
Какой метод позволяет определить максимально допустимые затраты на привлечение одного клиента?
Анализ безубыточности по продукту
Расчёт LTV/CAC (отношение пожизненной ценности клиента к стоимости его привлечения) +
Метод Диксона
ABC-анализ
Что означает отрицательная чистая приведённая стоимость (NPV) маркетингового проекта?
Проект окупается быстрее года
Проект экономически нецелесообразен при заданной ставке дисконтирования +
Проект требует немедленного расширения
Внутренняя норма доходности выше ставки дисконтирования
При экономической оценке вывода нового бренда на рынок критически важным является расчёт:
Только рекламного бюджета
Минимального объёма продаж для покрытия постоянных и переменных маркетинговых затрат (порога рентабельности) +
Количества сотрудников отдела маркетинга
Доли голосовой активности в соцсетях
Какой показатель прямо характеризует эффективность маркетинга с точки зрения возврата каждого рубля, потраченного на рекламу?
CPC (Cost Per Click)
ROAS (Return On Advertising Spend) = Доход от рекламы / Расходы на рекламу +
CTR (Click-Through Rate)
CR (Conversion Rate)
Для экономического обоснования решения о запуске email-рассылки вместо контекстной рекламы в первую очередь сравнивают:
Количество подписчиков
Маржинальную прибыль на одного клиента, приведённую к затратам на каждый канал +
Дизайн креативов
Время загрузки страницы
Что означает положительное значение Incremental Revenue (инкрементальной выручки) при оценке маркетинговой акции?
Выручка выросла за счёт сезонного фактора
Дополнительная выручка, полученная именно благодаря акции, превышает её затраты +
Конкуренты снизили цены
Была проведена одновременная PR-кампания
При экономическом обосновании использования перфоманс-маркетинга ключевым допущением является:
Гарантия попадания в топ поисковой выдачи
Возможность отследить точный путь клиента от клика до покупки и рассчитать CPA +
Отсутствие необходимости в тестировании гипотез
Фиксированная цена за тысячу показов
Какой подход позволяет распределить маркетинговый бюджет между продуктами с учётом их вклада в покрытие постоянных затрат компании?
Метод равномерного распределения
Маржинальный подход (приоритет продуктам с наибольшей маржинальной прибылью на единицу маркетинговых усилий) +
Метод исторических аналогий
Бюджетирование «от достигнутого»
Экономически необоснованным решением является:
Инвестировать в маркетинг товара с отрицательной маржинальностью
Продолжать рекламную кампанию, у которой CAC превышает LTV, без изменения гипотезы +
Тестировать два разных креатива с равным бюджетом
Сокращать бюджет канала с самым высоким ROAS
При оценке эффективности BTL-акции (дегустации в магазине) правильным экономическим критерием будет:
Количество розданных образцов
Прирост продаж продукта в точках проведения минус прирост в контрольных точках, отнесённый к затратам на акцию +
Количество улыбок промоутеров
Длительность акции в часах
Что показывает показатель «доля затрат на маркетинг в выручке» (Marketing-to-Revenue Ratio)?
Абсолютную прибыль от маркетинга
Сколько копеек из каждого рубля выручки тратится на маркетинг; снижение не всегда положительно, если падают продажи +
Количество новых клиентов
Скорость распространения информации о бренде
Для экономического обоснования удержания существующего клиента против привлечения нового используется правило:
Клиент всегда прав
Удержание в 5–7 раз дешевле привлечения, и экономическая выгода рассчитывается через сравнение LTV удержанных и вновь привлечённых +
Привлечение важнее, так как расширяет базу
Удержание не требует затрат
Какое решение будет экономически обоснованным, если маржинальная прибыль на единицу продукта ниже, чем затраты на маркетинг на ту же единицу?
Увеличить бюджет на маркетинг вдвое
Пересмотреть цену, себестоимость или отказаться от маркетинга данного продукта, так как каждая продажа через маркетинг убыточна +
Продавать с отрицательной маржой, компенсируя объёмом
Снизить качество продукта
Вопрос
Одним из физических признаков недвижимости является …
Не верно, что признаком нежилого помещения является …
Соотнесите движимые и недвижимые вещи:
Маркетинг – это …
Расположите в правильной последовательности циклы на рынке в порядке возрастания их длительности:
Якорем для торгового центра может являться …
Неверно, что ролью государства на рынке недвижимости в РФ является …
Неверно, что …
Неверно, что …
Говоря о коммерческой недвижимости, можно утверждать, что …
Говоря о якорном и магнитном арендаторе, можно утверждать, что …
Говоря о выборе между портфелями арендаторов, можно утверждать, что выбор целесообразно рассматривать с позиции …
Неверно, что торговые комплексы и центры …
Расположите в правильной последовательности меры привлечения для максимальной заполненности для посетителей:
Расположите в правильной последовательности этапы принятия решения о дальнейшей судьбе объекта недвижимости при его неспособности нести прибыль:
Говоря о прогнозах, можно утверждать, что …
Соотнесите вид стоимости с ее определением:
Соотнесите название методов с их содержанием:
Расположите в правильной последовательности основные этапы анализа конкурентной среды:
Неверно, что …
Установите соответствие между уровнями пирамиды Грэма и их характеристиками:
@
Установите соответствие между ситуациями и вариантами решений:
Неверно, что открытая поза – это …
Говоря о принципах ведения переговоров, можно утверждать, что …
Неверно, что функцией Второго пилота является …
Нежелательным в общении с VIP–клиентами является …
LTV (Lifetime Value) – это …
Поддержание конструктивности – это …
Финальный этап переговоров – это …
Другие тесты Синергии, МТИ, МОСАП:
Правовые основы оперативно-розыскной деятельности
Инновационные технологии в гостеприимстве
Инновационные технологии в строительстве