Студенты университета МОИ (МТИ) регулярно проходят тестирование по предмету Стратегический маркетинг. Иногда задания требуют знания теории и внимательности. Наш сервис помогает пройти тест быстро и получить высокий балл. Работа выполняется оперативно, конфиденциально и без предоплаты. Стоимость — 350 рублей.
Процесс определения базового рынка, сегментирования потребителей, выбора целевых сегментов и позиционирования товара называется
Стратегический маркетинг +
Операционный маркетинг
Производственный менеджмент
Бенчмаркинг
Какая из перечисленных стратегий предполагает наиболее глубокое изучение нужд и потребностей конкретной узкой группы покупателей для создания для них уникального продукта?
Стратегия лидерства в издержках
Стратегия фокусирования (концентрированного маркетинга) +
Стратегия массового маркетинга
Стратегия диверсификации
Матрица БКГ (Boston Consulting Group) классифицирует бизнес-единицы компании на четыре группы. Какая из них характеризуется высокой долей рынка, но низкими темпами его роста?
Звезда
Дикая кошка (Вопросный знак)
Собака
Дойная корова +
В ходе стратегического анализа компания выявила, что поставщики сырья могут легко повысить цены, так как их продукция уникальна, а альтернатив мало. Согласно модели пяти сил Портера, это характеризует
Угрозу появления товаров-заменителей
Рыночную власть покупателей
Рыночную власть поставщиков +
Уровень внутриотраслевой конкуренции
Согласно модели Ансоффа, стратегия «старый товар — новый рынок» называется
Проникновение на рынок
Развитие рынка +
Развитие товара
Диверсификация
Маркетинговая стратегия, направленная на одновременную работу со всем рынком с помощью одного стандартизированного продукта и массовой рекламы, называется
Целевой маркетинг
Массовый маркетинг +
Дифференцированный маркетинг
Микромаркетинг
Какой показатель используется в стратегическом маркетинге для оценки лояльности клиентов и их готовности рекомендовать компанию?
ROI (Return on Investment)
NPS (Net Promoter Score) +
ROMI (Return on Marketing Investment)
EBITDA
Процесс сравнения показателей компании с лучшими практиками конкурентов или лидеров отрасли для улучшения собственной стратегии — это
Аудит маркетинга
Бенчмаркинг +
SWOT-анализ
PEST-анализ
Какая из стратегий охвата рынка предполагает создание разных продуктов и комплексов маркетинга для нескольких сегментов?
Массовый маркетинг
Концентрированный маркетинг
Дифференцированный маркетинг +
Демаркетинг
На этапе стратегического маркетинга при выводе нового продукта компания в первую очередь должна определить
Бюджет на рекламу в соцсетях
Целевую аудиторию и её неудовлетворенные потребности +
Дизайн упаковки товара
Штрафы за нарушение сроков поставки
В матрице Портера (конкурентных стратегий) стратегия, сочетающая «широкий охват рынка» и «уникальность продукта», называется
Лидерство в издержках
Широкая дифференциация +
Фокус на издержках
Фокус на дифференциации
Что из перечисленного относится к внутренним факторам среды, анализируемым при разработке стратегии маркетинга?
Экономическая ситуация в стране
Действия конкурентов
Сильные и слабые стороны компании +
Политическая стабильность
Первый этап в разработке маркетинговой стратегии организации — это
Разработка тактического плана продвижения
Оценка эффективности каналов сбыта
Проведение стратегического анализа внешней и внутренней среды +
Расчет бюджета на рекламную кампанию
Согласно концепции «стратегических окон» Дерека Абеля, компания должна выходить на рынок в тот момент, когда
У конкурентов заканчивается рекламный бюджет
Возникает разрыв между запросами рынка и способностями конкурентов +
Цены на сырье минимальны
Себестоимость продукта снижается на 10%
Как называется процесс распределения потребителей на группы, сходные по своим потребностям и поведению, для выбора стратегии?
Позиционирование
Сегментирование +
Каннибализм
Дифференциация
В модели 5 сил Портера фактор «угроза появления новых игроков» будет минимальным, если на рынке
Продукт является стандартизированным
Существуют высокие входные барьеры (патенты, лицензии, большой стартовый капитал) +
Низкий уровень лояльности к брендам
Отсутствует эффект масштаба
Стратегическая цель, заключающаяся в увеличении доли рынка даже за счет краткосрочной прибыли, чаще всего ставится для продуктов, находящихся в матрице БКГ в квадранте
Собака
Дойная корова
Звезда +
Дикая кошка
Какое понятие описывает обещание компанией ценности, которую получит потребитель, купив товар или услугу?
Миссия компании
Ценностное предложение (Value Proposition) +
Корпоративная культура
Маркетинговый микс
Компания производит дорогую премиальную продукцию для узкого круга покупателей с высоким доходом. Какой тип конкурентной стратегии она реализует?
Лидерство в издержках
Стратегия фокусирования на дифференциации +
Среднерыночная стратегия
Стратегия захвата доли
Вопрос
Говоря о различиях между понятиями стратегического менеджмента, стратегического планирования и стратегического маркетинга, можно утверждать, что эти понятия …
Установите соответствие между типами стратегий, которые применяются на разных уровнях управления организацией и их описаниями:
… маркетинг — это процесс фирмы с рыночной ориентацией, направленный на превышение рыночных показателей посредством регулярного выпуска товаров и услуг, обладающих повышенной потребительской ценностью по сравнению с конкурентами
Расположите этапы решения задач стратегического маркетинга в хронологическом порядке:
Концепцию маркетинга-микса также называют …
Сопоставьте законы маркетинга с их формулировками:
К партизанским стратегиям относится принцип …
Установите последовательность действий при реализации процедуры стратегического маркетинга в хронологическом порядке:
… — первый в разработке маркетинговой стратегии
Расположите этапы разработки маркетинговой стратегии организации в хронологическом порядке:
Неверно, что при оценке маркетинговой стратегии учитывается …
… — процесс сравнения показателей компании с лучшими практиками в отрасли для выявления возможностей для улучшения
Установите соответствие между характеристиками стратегического контроля и их характеристиками:
Установите соответствие между этапами процесса контроля и их описаниями:
Расположите этапы разработки нового продукта в хронологическом порядке:
Расположите этапы проведения конкурентного анализа по М. Портеру в правильной последовательности:
PEST-анализ включает в себя … факторы (Укажите 3 варианта ответа)
Внешняя окружающая среда — это …
К методам конкурентного маркетингового анализа относят … (Укажите 2 варианта ответа)
Индекс … клиентов к товару или компании — NPS (Net Promoter Score)
«Продуктовая стратегия» — это …
Сопоставьте виды позиционирования с их описаниями:
Ценностное предложение — это …
Паблик рилейшнз как элемент коммуникационной политики предполагает …
Канал маркетинговой коммуникации, который включает в себя таргетированную рекламу, рекламу в социальных медиа, продажу по каталогам, чат-боты в мессенджерах, — …
Установите соответствие между направлениями маркетинговых коммуникаций и их определениями:
Установите последовательность этапов организации маркетинговых коммуникаций в хронологическом порядке:
Маркетинговые коммуникации — это …
Установите соответствие между понятиями и их определениями:
Вопрос
Компания «ЭкоПрод», производитель экологически чистых продуктов, решила разработать новую маркетинговую стратегию для выхода на рынок новых продуктов. Руководство компании понимает, что для успешного внедрения новой продукции необходимо провести тщательный анализ потребностей клиентов, сегментацию рынка и оценку конкурентоспособности. Они также осознают важность определения базового рынка и выбора целевых сегментов.
Какова основная цель стратегического маркетинга для компании?
Студент первого курса факультета государственного управления, Кириллов М., когда начал составлять свой первый доклад. Чтобы все определения звучали грамотно Кириллов решил воспользоваться помощью искусственного интеллекта. Он дал запрос chat-gpt написать определение понятию «стратегия». Для верности он воспользовался несколькими нейросетями. К его удивлению он получил два разных варианта:
1. «Стратегия является результатом анализа сильных и слабых сторон организации, а также определения возможностей и препятствий ее развития».
2. «Стратегия является заранее спланированной мгновенной реакцией организации на изменение внешней среды».
Какое определение было верным?
Фирма по производству детских игрушек осуществила следующие маркетинговые мероприятия:
· создала уникальные игрушки, которые выделяются на фоне конкурентов благодаря оригинальному дизайну и использованию экологически чистых материалов;
· внедрила интерактивные элементы, что сделало игрушки более привлекательными и интересными для детей;
· активно использует истории и образы, которые резонируют с родителями и детьми, подчеркивая ценность и уникальность своих игрушек
Какую стратегию применила фирма?
Фирма, разрабатывая свою стратегию, сосредоточила свои усилия на следующих направлениях маркетинга-микс:
· создание высококачественного конкурентоспособного товара;
· проведение режима экономии и ресурсосберегающей политики;
· проведение выставок-продаж.
Какие инструменты стратегии комплексного маркетинга были задействованы фирмой?
Фирма по производству детских игрушек осуществила следующие маркетинговые мероприятия:
· разработала специальные игрушки для детей с особыми потребностями или образовательные игрушки для раннего развитии;
· Провела опросы среди родителей в выбранной нише;
· использовала современные технологии для создания обучающих игрушек, которые помогают в развитии определенных навыков;
· для продвижения игрушек наладила сотрудничество с педагогами и психологами для продвижения образовательных игрушек.
Какая стратегия была выбрана фирмой?
Студенту после изучения темы нужно было выполнить самопроверочную работу и ответить на тесты. Практически на все вопросы он ответил верно, но один вызвал у него сомнение: «Расположите факторы конкурентоспособности товаров и услуг в порядке степени их влияния на конкурентоспособность (начиная с наиболее значимого):
а) снижение себестоимости
б) дифференциация товаров
в) сегментация рынка
г) внедрение инноваций
д) отслеживание потребителей»
Какую последовательность должен указать студент в своем ответе?
Маркетинговая служба крупной производственной компании решает провести комплекс мероприятий по развитию бизнеса. Перед службой стоят важные задачи, связанные с формированием эффективной стратегии продвижения нового продукта. Руководство поручило службе маркетинга сосредоточиться на тех факторах, которыми она реально управляет и может влиять самостоятельно.
Среди множества внешних и внутренних аспектов было выделено десять ключевых направлений, включающих разные виды контроля. Служба маркетинга должна решить, какие из этих направлений находятся исключительно в сфере ее компетенции и ответственности.
1. Выбор целевых рынков.
2. Потребители.
3. Конкуренция.
4. Выбор целей маркетинга.
5. Правительство.
6. Выбор организации маркетинга.
7. Экономика.
8. Выбор структуры маркетинга.
9. Технология.
10. Независимые средства массовой информации.
Какие из перечисленных факторов контролирует служба маркетинга?
Фирма планирует выпускать специальные сумки для горнолыжных ботинок и выбирает между двумя подходами к охвату рынка:
1. Целевой маркетинг предполагает ориентацию на узкую группу покупателей новых лыжных ботинок. Сумки выпускаются разных цветов, соответствующих цвету ботинок. Этот подход обеспечивает хорошее позиционирование продукта, но ограничен объёмом продаж и требует специальных мер по индивидуализации изделий.
2. Массовый маркетинг направлен на широкий круг потребителей, предлагая универсальную одноцветную сумку. Такой подход позволяет существенно сократить производственные расходы и установить привлекательные цены, однако требует значительных инвестиций в распространение товара и рекламные акции, так как сегмент потребителей неоднороден и разбросан географически.
Директору фирмы представлена следующая таблица показателей:
Показатель
Единица измерения
Целевой маркетинг
Массовый маркетинг
Производственные затраты на единицу
Руб./ед.
4
3,5
Издержки обращения на единицу
Руб./ед.
1
1,23
Совокупные затраты на продвижение
Руб.
12000
50000
Цена
Руб./ед.
8
7
Накладные расходы
Руб.
6000
9000
Ёмкость рынка
Чел.
45000
500000
Вероятность покупки
Коэф.
0,8
0,3
Рыночная доля фирмы
Коэф.
0,5
0,2
На основании имеющейся информации, какому подходу следует отдать предпочтение фирме?
Компания планирует запустить новый смартфон. Для этого ей необходимо оценить емкость рынка. У компании есть следующие исходные данные:
· ожидаемая цена нового смартфона: 500 усл. ден.ед.
· ожидаемый объем продаж за первый год: 10000 ед.
· ожидаемое количество конкурентов на рынке: 5.
· общий объем продаж всех конкурентов на рынке: 40000 ед.
На основании имеющихся данных оцените емкость рынка.
Компания «КофеПлюс» планирует выйти на рынок готовых кофейных напитков. Для этого менеджмент решил провести анализ конкурентной среды с использованием модели пяти сил Майкла Портера.
В регионе активно работают несколько крупных брендов, таких как «КофеМаг», «ЭспрессоТайм» и «КофейнаяЛавка». На рынке наблюдается рост популярности кофе с собой и готовых напитков. Вход на рынок требует значительных инвестиций в маркетинг и производство. Потребители имеют широкий выбор альтернативных напитков, таких как чай и энергетические напитки. Поставщики кофе и упаковки имеют умеренную силу влияния на цены.
Какой фактор сможет оказать наибольшее влияние на уровень конкуренции в данной индустрии?
Компания «ЭлектроМаг» запустила новый интернет-магазин, предлагающий широкий ассортимент электроники, включая смартфоны, ноутбуки и аксессуары. Для оптимизации маркетинговой стратегии менеджмент решил изучить покупательское поведение своих клиентов.
Интернет-магазин предлагает разнообразные способы оплаты и доставки. Существует система отзывов, где покупатели могут оставлять свои мнения о товарах. На сайте есть раздел с рекомендациями на основе предыдущих покупок. Конкуренты предлагают аналогичные товары по схожим ценам, но с различными акциями и скидками.
Какой фактор наиболее влияет на решение покупателей о покупке в интернет-магазине «ЭлектроМаг»?
За последние пять лет емкость регионального рынка N увеличилась. На текущий год известны следующие данные по рынку конкретного товара:
· объем производства товара — 4200 шт.;
· импорт — 250 шт.; экспорт — 150 шт.;
· экспорт — 150 шт.;
· остаток товара на складе на начало периода — 120 шт.;
· остаток товара на складе на конец периода — 80 шт.
Какой получится расчет емкости рынка в штуках?
Компания «ФитнесПлюс» планирует открыть новую сеть фитнес-клубов. Для этого менеджмент хочет оценить емкость рынка фитнес-услуг и свою потенциальную долю на этом рынке.
Исходные данные (условные):
· в городе проживает 300 000 человек. Ожидается, что примерно 5 % из них будут заинтересованы в посещении фитнес-клубов;
· средняя стоимость месячного абонемента в фитнес-клуб составляет 3000 руб.;
· конкуренты (другие фитнес-клубы) уже имеют 1000 активных абонентов. «ФитнесПлюс»планирует привлечь 200 абонентов в первый год.
Рассчитайте емкость рынка и долю рынка «ФитнесПлюс».
Представьте, вы планируете открыть новый фитнес-клуб в вашем городе и хотите определить потенциальную численность целевой аудитории. Для этого вы провели исследование и собрали следующие данные:
Общая численность населения города — 500 000 человек. Процент людей в возрасте от 18 до 45 лет — 30 %. Процент людей, заинтересованных в фитнесе, — 25 % от населения в возрасте от 18 до 45 лет. Процент людей, которые готовы посещать фитнес-клуб регулярно, — 40 % от тех, кто заинтересован в фитнесе.
Какой будет численность целевой аудитории для такого фитнес-клуба?
Представьте, вы являетесь маркетологом нового кафе, которое планирует открыть двери в вашем городе. Ваша цель — разработать уникальное торговое предложение (УТП), которое выделит ваше кафе среди конкурентов. У вас есть несколько идей, и вам нужно выбрать наиболее подходящую.
Кафе будет предлагать здоровую и вкусную еду с акцентом на местные и органические ингредиенты. Интерьер будет уютным и стильным, с местом для работы и встреч. Основная аудитория — молодые профессионалы и студенты.
Какое УТП будет наиболее эффективным для привлечения клиентов
Представьте, вы работаете в команде, разрабатывающей новое фитнес-приложение, которое помогает пользователям следить за своими тренировками, питанием и достижениями. Чтобы успешно запустить приложение, вам необходимо определить целевую аудиторию.
На основе методики «5W» определите, какая аудитория будет наиболее заинтересована в новом фитнес-предложении?
Крупная сетевая компания, поставщик одежды среднего ценового сегмента, регулярно делает смс-рассылки своим клиентам, сообщая о специальных предложениях, поздравлениях с праздниками и напоминаниях о бонусных баллах.
К какому инструменту маркетинговых коммуникаций относится этот метод взаимодействия с клиентами?
Компания провела опрос среди клиентов, чтобы узнать, насколько они готовы рекомендовать ваши услуги своим друзьям и коллегам. В опросе приняли участие 100 клиентов, и были получены следующие результаты:
20 клиентов оценили вероятность рекомендации на 9 или 10.
50 клиентов оценили вероятность рекомендации на 7 или 8
30 клиентов оценили вероятность рекомендации на 0-6.
На основании полученных данных рассчитайте NPS компании.
Компания запускает новую линию товаров для дома. Для успешного выхода на рынок и привлечения целевой аудитории необходимо разработать план маркетинговых коммуникаций. Компания хочет повысить осведомленность о продукте, создать положительный имидж и стимулировать продажи.
Какое первое действие должна предпринять компания для успешной реализации плана маркетинговых коммуникаций новой линии товаров для дома?
Другие тесты Синергии, МТИ, МОСАП: