Описание

Вопрос
… – это процесс общения или обмена информацией между двумя и более людьми
… – это форма общения между деловыми партнерами, направленная на совместное решение проблем, затрагивающих их интересы
Модель переговорного процесса обозначается аббревиатурой …
Деловые переговоры с целью успокоить оппонента, выиграть время, создать видимость стремления к сотрудничеству относятся к … переговорам
Вертикальные коммуникации в деловом общении – это …
Установите соответствие между этапами деловых переговоров и задачами, решаемыми на этих этапах:
В случае … переговоров стороны рассматриваются в противостоянии как скрытые враги, а основной целью таких переговоров является победа, то есть достижение своего соглашения любой ценой на своих условиях
В случае … переговоров стороны рассматриваются как партнеры, встретившиеся для достижения эффективного результата, который наилучшим образом удовлетворит не изначально заявленные позиции, а интересы каждой стороны
Итогом переговоров может быть, в частности, … решение
Установите соответствие между репрезентативными системами и их субмодальностями:
Вертикальные коммуникации в деловом общении – это …
Установите соответствие между типами жестов и их описанием:
Типы аргументации на переговорах включают … аргументацию
К культурам с низким уровнем контекста относят … культуру
По мнению Д. Дракмана, личностные характеристики участников переговоров становятся наиболее значимыми в условиях…
По мнению Дж. Рубина и Б. Брауна, установки участников переговоров включают ориентацию на …
… вопросы рекомендуют задавать не для получения информации, а для получения подтверждения согласия или несогласия с высказанной позицией
… вопросы – наиболее эффективны для ведения диалога и помогают получить максимум информации
Техника ведения переговоров, которая предполагает задавание множества вопросов в ходе переговоров для формирования наилучшего предложения клиенту, – это техника …
Техника … – прием в переговорах, который предполагает очень медленное раскрытие собственной позиции, а содержание данного приема заключается в том, чтобы затянуть переговоры и получить больше информации от оппонента