Описание

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ «УНИВЕРСИТЕТ СИНЕРГИЯ»
Факультет электронного обучения
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине
«Организация коммерческой деятельности»
на тему
«Управления каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации»
Работу выполнил (а) студент (ка)
группы
Направление подготовки:
Коммерция (по отраслям)
Профиль:
Научный руководитель:
МОСКВА
2025
Содержание
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..3
Глава 1. Теоретические основы сбытовой деятельности производственного предприятия………………………………………………………………………….5
1.1 Понятие и роль сбытовой деятельности ……………………….………….5
1.2 Принципы сбытовой стратегии……………. ………………………………9
2 Анализ управления сбытом продукции в ООО «Женел Трейд»………….16
2.1 Организационно-экономическая характеристика организации…………16
2.2 Анализ воздействия внешней среды……..……………………………….19
2.3. Разработка мероприятий по совершенствование сбытовой деятельности в ООО «Женел-Трейд»………………………………………………………..24
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….36СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………….38
ВВЕДЕНИЕ
Проблема выбора стратегии управления сбытом является актуальной в связи с необходимостью принятия решений в условиях кризиса. Стратегию можно назвать своеобразным руководством к действию в случае возникновения критических ситуаций в бизнесе. Это многоэтапный алгоритм решений, основанных на глубоком анализе и прогнозировании с выбором эффективных механизмов управления сбытом и мобилизацией ресурсов предприятия. Стратегия продаж – план мероприятий, который направлен не только на выполнение текущих планов, но также на максимальное повышение показателей сбыта компании.
В современных условиях становится очевидным, что каналы товародвижения (сбыта, распределения, маркетинговые каналы) являются базовой функциональной структурой любой компании, без которой невозможно создать эффективную систему продаж, продвижение, доставку товаров и обслуживание потребителей.
В то же время многие компании не успевают за скоростью перемен, происходящих во внешней среде, медленно перестраивают систему сбыта в соответствии с новыми реалиями. Но не все предприятия в достаточной степени уделяют внимание совершенствованию системы сбыта, что приводит к потере конкурентоспособности компании в целом. Сказанное подтверждается опытом многих российских предприятий, в которых сбыт часто относится к второстепенным функциям, уступая по значимости производственным и логистическим процессам. Причины этого – с одной стороны, сложившийся под влиянием прошлых успехов менталитет собственников и руководителей предприятий, а, с другой стороны, достаточно хорошая динамика спроса на большинство товаров в России, по крайней мере, до последнего времени.
Современные компании работают в сложных условиях. С одной стороны, влияние оказывает политическая обстановка в стране, а с другой, «…»