Студенты университета МОИ (МТИ) регулярно проходят тестирование по предмету Маркетинговое планирование и бюджетирование. Иногда задания требуют знания теории и внимательности. Наш сервис помогает пройти тест быстро и получить высокий балл. Работа выполняется оперативно, конфиденциально и без предоплаты. Стоимость — 350 рублей.
Плановый документ, который содержит детальный перечень маркетинговых мероприятий с указанием сроков, ответственных и запланированных затрат, называется
План-график работ +
Миссия компании
Стратегическая карта
Бренд-бук
Как называется метод бюджетирования, при котором бюджет на следующий период формируется на основе фактических затрат предыдущего периода с добавлением определенного процента
Бюджетирование «с нуля»
Фиксированное бюджетирование
Инкрементальное бюджетирование +
Гибкое бюджетирование
Показатель ROMI (Return on Marketing Investment) характеризует
Рентабельность инвестиций в маркетинг +
Долю рынка компании
Узнаваемость бренда
Текучесть кадров в отделе маркетинга
Какая статья расходов относится к постоянным затратам на маркетинг в краткосрочном периоде
Расходы на печать промо-материалов для акции
Оплата фиксированного оклада штатного маркетолога +
Бюджет на контекстную рекламу в текущем месяце
Стоимость аренды торгового места по часам
Метод определения бюджета на маркетинг, при котором компания анализирует бюджеты основных конкурентов и устанавливает свой на сопоставимом уровне, называется
Метод долевого участия в рынке +
Метод процента от продаж
Метод «от достигнутого»
Метод «целевой прибыли»
Инструмент стратегического планирования, который представляет собой матрицу, построенную по осям «относительная доля рынка» и «темп роста рынка», называется
Матрица Ансоффа
Матрица БКГ (Бостонской консалтинговой группы) +
Модель Портера
SWOT-анализ
Процесс распределения общих маркетинговых затрат по отдельным продуктам, каналам сбыта или регионам называется
Аллокацией бюджета +
Секьюритизацией бюджета
Дисконтированием затрат
Амортизацией маркетинговых активов
Какой метод определения маркетингового бюджета предполагает, что компания тратит на продвижение столько же, сколько и основной конкурент, скорректировав на свою долю рынка
Метод конкурентного паритета +
Метод «все, что можно позволить»
Метод субъективной оценки
Метод «цель – задача»
Ключевое различие между стратегическим и тактическим маркетинговым планированием заключается в
Горизонте планирования и степени детализации +
Количестве задействованных сотрудников
Цвете презентации плана
Только в названиях разделов
Показатель LTV (Lifetime Value) в маркетинговом планировании означает
Стоимость привлечения одного лида
Прибыль, которую приносит клиент за весь период сотрудничества с компанией +
Среднее количество переходов по рекламе
Объем складских запасов на единицу продукции
При составлении маркетингового бюджета методом «от обратного» основой для расчетов служит
Желаемый объем прибыли или рентабельности инвестиций +
Бюджет прошлого года
Средний чек по отрасли
Минимальная зарплата по региону
Что описывает раздел маркетингового плана «SWOT-анализ»
Сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы внешней среды +
Структуру штатного расписания отдела
График рекламных кампаний на год
Цветовую гамму нового логотипа
Для какого типа продукта в матрице БКГ рекомендуется стратегия «снятия сливок» (минимизация инвестиций) при планировании бюджета
«Дойные коровы» +
«Звезды»
«Трудные дети»
«Собаки»
Метод бюджетирования «с нуля» (Zero-Based Budgeting) означает, что
Каждый бюджетный период начинается с обоснования всех расходов с нуля +
Бюджет переносится из прошлого года без изменений
Деньги выделяются только на нужды производства
Бюджет равен нулю, пока не будет получена первая прибыль
Какой показатель эффективности маркетинга рассчитывается по формуле: (Доход от маркетинга – Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%
CAC (Cost of Customer Acquisition)
ROMI (Return on Marketing Investment) +
CTR (Click-Through Rate)
ROAS (Return on Advertising Spend)
В модели планирования «AIDA» буква «I» (Interest) означает этап
Привлечение внимания
Возникновение интереса +
Принятие решения
Совершение действия
Какое понятие описывает процесс регулярной проверки и оценки эффективности выполнения маркетингового плана с целью корректировки дальнейших действий
Маркетинговый аудит
Маркетинговый контроллинг +
Бенчмаркинг
Кросс-маркетинг
При планировании бюджета на вывод нового продукта на существующий рынок компания использует стратегию матрицы Ансоффа, которая называется
Проникновение на рынок
Развитие рынка
Развитие продукта +
Диверсификация
Плановое значение показателя CAC (Cost of Customer Acquisition) – 500 руб. Фактическое значение по итогам кампании составило 750 руб. Это означает, что
Эффективность работы маркетинга выросла
Эффективность работы маркетинга снизилась +
Бюджет был освоен точно по плану
Количество клиентов выросло в два раза
Что означает термин «бюджетирование, ориентированное на цели» (Objective and Task Method)
Бюджет определяется как процент от прошлогодних продаж
Сначала формулируются маркетинговые цели и задачи, затем рассчитываются затраты на их выполнение +
Бюджет равен бюджету ближайшего конкурента
Бюджет выделяется на самые дорогие рекламные каналы
Вопрос
Визуальная сводка маркетинговых ключевых показателей эффективности (KPI) и метрик, отображающая аналитические данные в упрощенном варианте, который легко читать и понимать, – это …
Установите правильную последовательность этапов процесса годового планирования маркетинга:
… – это метод оценки внутренних и внешних факторов, влияющих на компанию для выявления сильных и слабых сторон бизнеса, а также возможностей и угроз его развития
Установите соответствие стратегий матрицы Ансоффа и их характеристик:
… – это инструмент стратегического анализа и планирования в маркетинге, автором которой является Брюс Хендерсон
Установите соответствие инструментов стратегического планирования маркетинга и их описаний:
Установите правильную последовательность этапов реализации методики определения ключевых факторов успеха (КФУ), предложенной Т.А. Гайдаенко:
… система показателей – это бизнес-схема (система управления), используемая для отслеживания и управления стратегией фирмы, широко применяется в предпринимательстве, государственных и некоммерческих организациях
Структура годового маркетингового плана включает … (укажите 2 варианта ответа)
… – это модель сотрудничества, при которой компания привлекает партнера для продвижения и рекламы своего продукта не напрямую, а через посредника, и оплачивает только конкретное действие, совершенное клиентом:
Установите правильную последовательность этапов процесса определения бюджета маркетинга на основе процента от продаж, принятого у конкурентов:
Английская аббревиатура … обозначает пожизненную ценность клиента – показатель, который показывает, какую прибыль приносит компании один покупатель за все время взаимодействия с ней (от первой до последней покупки)
Установите соответствие аббревиатур видов моделей оплаты интернет-рекламы и их характеристик:
Установите соответствие методов определения бюджета на рекламу и маркетинг и их описаний:
Бюджет на … – это заданная сумма средств, которую компания выделяет на деятельность в сфере онлайн-маркетинга
Установите правильную последовательность этапов предварительных работ перед началом разработки плана маркетинга организации:
… – это стратегия для снижения спроса на продукт среди целевой аудитории или ее сегмента
Установите соответствие понятий и их определений:
Установите соответствие доходов от маркетинговой деятельности и их характеристик:
Установите правильную последовательность этапов заключительной части процедуры разработки плана маркетинга предприятия:
… маркетинг – это метод устранения иррационального спроса на продукцию, использование которой противоречит интересам общества, путем проведения кампании против потребления такой продукции или освоения продукции-заменителя
К показателям, характеризующим эффективность работы отдела маркетинга, относят … (укажите 3 варианта ответа)
… – это показатель окупаемости затрат на маркетинг, который показывает, сколько компания заработала со вложенных в маркетинг средств
Установите соответствие способов оценки эффективности реализованных маркетинговых мероприятий и их описаний:
К основным принципам развивающего маркетинга относят … (укажите 2 варианта ответа)
… маркетинг – это подход, который фокусируется на создании и внедрении новых идей, продуктов и услуг, чтобы удовлетворить изменяющиеся потребности и предпочтения потребителей; данный подход используется в случае, когда существует потенциальный спрос на продукт, но отсутствует реальный спрос
Установите правильную последовательность этапов процесса ревизии маркетинга:
Установите правильную последовательность этапов проведения анализа по методу «Пять сил Портера»:
Существуют такие стратегии матрицы Ансоффа, как … (укажите 2 варианта ответа)
Вопрос
Руководство компании «Фермер по соседству» оказалось в тупике. Менеджмент не знает, как дальше развивать бизнес. В компании есть четыре направления: интернет-магазин фермерских продуктов, офлайн-магазины, доставка заготовок для блюд с рецептами и приложение для здорового образа жизни (ЗОЖ). Главный источник прибыли – интернет-магазин. В офлайн-точках продаж мало, но руководству жалко их закрывать. Сервис доставки продуктов с рецептами развивается и набирает популярность. А ЗОЖ-приложение появилось недавно, и ощутимой отдачи от него пока нет. Перед менеджментом стоит вопрос: как распределить ресурсы между всеми направлениями, чтобы получать прибыль? Может, все-таки закрыть офлайн‐магазины и полностью уйти в онлайн? А может быть, стоит вложить ресурсы в доставку продуктов с рецептами, а от интернет-продаж постепенно отказываться? И что делать с ЗОЖ-приложением?
Компания приняла решение:
– вкладывать в интернет-магазин ровно столько, сколько нужно, чтобы поддерживать текущий уровень продаж;
– большую часть прибыли направить в развитие сервиса доставки продуктов с рецептами, меньшую часть – в развитие ЗОЖ-приложения;
– закрыть все офлайн-магазины;
– понять, жизнеспособна ли бизнес-модель ЗОЖ-приложения; для этого нужно строить гипотезы и проводить тесты.
Какой инструмент стратегического планирования маркетинга использовала компания?
Американская компания «Дисней» при выходе на европейский рынок предполагала, что ее репутация и успех автоматически перенесутся в Европу, и Евродисней был торжественно открыт летом 1992 г. недалеко от Парижа, хотя французские «снобы культуры» выступали против американизмов, а фермеры высказывали недовольство тем, что под парк были заняты плодородные земли, и блокировали ведущие к нему дороги. В июле число посетителей в день было на десять тысяч человек меньше, чем планировали, а в августе компания была вынуждена закрыть один из шести своих отелей и уволить 5 тысяч человек персонала. Туроператоры приостановили свою работу на длительное время.
Кроме того, в 1992 г. было холодное лето, а основной доход компания получала именно в летние месяцы. В экономике Франции наблюдался спад, был сокращен рабочий день в промышленности, снизились доходы, а значит, и расходы людей на проведение выходных дней. Ближе к концу первого летнего сезона стало ясно, что доходов от летнего сезона Евродиснейленда мало. Компания вынуждена была опираться на свою марку и возможности маркетинга. «Дисней» сумел убедить некоторых партнеров и клиентов, что Евродиснейленд будет развиваться, утверждая славу «Диснея» в Европе, его популярность будет расти. Однако многие сотрудники компании и туроператоры расценили результаты первого сезона как удар по репутации и состоянию корпорации.
Какие маркетинговые факторы привлекательности рынка не были учтены компанией при выходе на европейский рынок? (Укажите 2 варианта ответа).
Ниже приведены действия компании McDonald’s, которые согласуются с соответствующими стратегиями матрицы Ансоффа.
1. McDonald’s предлагает новые услуги, такие как доставка на дом или удобство проезда. Это должно удовлетворить потребности другого сегмента рынка.
2. McDonald’s создает новые пункты меню, например, более здоровые варианты, куда входят гамбургеры на растительной основе и специальные блюда региональной кухни.
3. McDonald’s хочет продавать больше существующих позиций меню своим нынешним клиентам. Компания решает ввести скидки за лояльность и ограниченные по времени акции.
4. McDonald’s расширяет свое присутствие, открывая новые рестораны в других странах. Компания также адаптирует свое меню с учетом местных вкусов на этих новых рынках.
Сопоставьте названия стратегий матрицы Ансоффа с действиями компании McDonald’s.
В прошлом году компанией на рекламу было затрачено 595 тыс. руб., при этом годовые объемы сбыта в стоимостном выражении составили 3,5 млн руб. Таким образом, фактически на рекламу было потрачено 595 / 3500 • 100 = 17 % от общего объема продаж.
Согласно результатам внутрифирменного планирования, в следующем году ожидается прирост выручки от реализации на 7 %. В этом случае плановый объем продаж составит: 3500 • 1,07 = 3 745 тыс. руб.
Тогда рекламный бюджет на плановый период составит:
3 745 • 0,17 = 636,65 тыс. руб.
Какой метод определения бюджета на рекламу и маркетинг использовала компания?
Расходы на email-маркетинг составили 50 000 руб., а доход от рассылки – 150 000 руб. Расчет эффективности затрат на email-маркетинг выглядит следующим образом: (150 000 – 50 000) / 50 000 × 100 % = 200 %.
В этом случае результат составляет 200 %, значит, каждый рубль, вложенный в кампанию, принес двойной доход.
Какой метод расчета использовала компания?
Компания «Папирус» продает датированные ежедневники канцелярским магазинам в Уральском федеральном округе. По данным маркетингового отдела, при холодном обзвоне конверсия без учета сегментации составляет 2,5 %. От маркетологов фирмы также известно, что средний объем продаж – 500 ежедневников через один магазин, а стоимость одного ежедневника – 100 руб. Всего в УрФО 5000 канцелярских магазинов.
Тогда расчет маркетингового бюджета будет таким:
5000 * 0,025 * 500 * 100 = 6,25 млн руб.
Этот метод требует более тщательного планирования, но в итоге приносит лучшие результаты.
Какой метод определения маркетингового бюджета использовала компания?
Компания «Нижфарм» выбрала в качестве эталона производителя соков и молочных напитков компанию «Вимм-Билль-Данн». В результате «Нижфарм» перестроила бизнес-модель, стандарты качества, изменила соотношение расходов и доходов, а также подход к мерчандайзингу.
Какой метод оценки эффективности маркетинговых стратегий использовала компания?
Интернет-магазин кроссовок за месяц продал 40 пар обуви, стоимость каждой в среднем – 9 000 руб. Доход за месяц:
40 * 9000 = 360 000 руб.
Маркетинговые расходы за месяц:
· таргетированная реклама – 30 000 руб.;
· контекстная реклама – 25 000 руб.;
· публикация в онлайн-издании – 10 000 руб.;
· реклама у блогера – 50 000 руб.;
· использование сервиса для email-рассылок – 2000 руб.;
· зарплата маркетолога – 43 000 руб.
Итого: 160 000 руб.
Вычисления: (360 000 – 160 000) / 160 000 * 100 % = 125 %.
Расчет показал, что затраты на маркетинг окупаются: каждый вложенный рубль приносит 1 рубль и 25 копеек прибыли.
Какой показатель эффективности маркетинговой деятельности использовала компания?
Ниже приведены три примера реализации маркетинговых стратегий.
Пример 1. Компания Tesla временно прекратила продажу своих автомобилей в некоторых регионах, чтобы сосредоточиться на других. Это создало ощущение эксклюзивности, и спрос на машины Tesla вырос после возобновления продаж.
Пример 2. Пользователь интернета просматривал корм для кошек в течение десяти минут на определенном сайте, после чего решил отложить покупку и закрыл сайт. В течение следующей недели он, листая соцсети и заходя в поисковик, увидел рекламные баннеры того самого сайта, посвященные скидкам на кошачий корм.
Пример 3. Производители сигарет размещают на пачках картинки, которые вызывают у людей негативные эмоции и предупреждают о вреде табака. Государство влияет на уровень доступности некоторых товаров, например, повышает цены на табак или алкоголь, чтобы сократить спрос на них.
Укажите названия стратегий маркетинга в этих примерах
Другие тесты Синергии, МТИ, МОСАП:
Искусственный интеллект в маркетинге